Merčendaizinga būtība
Manuprāt, šis skaidrojums būtu jāsāk ar to, ka runājot par to, ka
kādas preces iegādi cilvēks var ieplānot, bet iespējams to izvēlieties arī impulsīvi. Ir zināms, ka līdz 2/3 lēmumu par preces iegādi pircējs pieņem stāvot pie letes, kā arī 7 no 10 pircējiem izvēli par vienas vai otras preces iegādi izdara tirdzniecības vietā. Tātad šis fakts liecina, ka lielākajai daļai pircēju nav konkrēta redzējuma par to, piemēram, kādas markas pienu viņi nopirks un vai nopirks arī minerālūdeni.
Tātad rodas dabisks jautājums : „Kas iespaido pircēju, izvēlēties kādu konkrētu marku, iepakojumu vai kādu konkrētu preces veidu?”, kā arī: „Kādēļ tikai nedaudzos veikalos pircēji izdara nepārdomātus pirkumus?” Un tātad, ja akcentēt pircēja uzmanību uz kādu konkrētu marku vai preci, ir iespējams nozīmīgi palielināt pārdoto preču apjomu. Pamatojoties uz šo ideju bija likti pamati tirdzniecības mārketinga salīdzinoši jaunajam novirzienam – merčendaizingam, kas, tulkojot no angļu valodas , nozīmē – prasme pārdot. [4.; 16.]
Merčendaizings ir: Darbību kopums, ko veic tirdzniecības zālē un kas ir domātas konkrētas preces, markas vai iepakojuma virzīšanai tirgū un neieplānotu pirkumu veikšanai.
Par merčendaizinga rezultātu uzskata vēlmi nopirkt kādu konkrētu preci.[4.; 16]
Pirmās idejas par merčendaizinga ieviešanu pieder ASV lielveikalu tīklu īpašniekiem. Nevienam nav noslēpums, ka starp katras preču grupas sortimentu izceļas kādas konkrētas markas vai iepakojums, kas ir kļuvušas populārākas nekā citas, kas savukārt nozīmē, ka tieši šīs markas nes lielākos ienākumus veikalu īpašniekiem. Tātad tieši šo preču mazumtirgotāji ir ieinteresēti preces virzīt tirgū (reklāma, prezentācijas, degustācijas, pareizs izkārtojums utml.). Tas nozīmē, ka atvieglojot pircējam preces meklēšanu un izvēli, tas ir, padarot patīkamāku viņa uzturēšanos tirdzniecības zālē, ir iespējams iegūt papildus efektu. [2.; 87] Ir izpētīts, ka pircēji atstāj par 13% vairāk naudas tur, kur merčendaizings ir augstā līmenī. [6.;http://www.4p.ru/index.php?page=187]
No vilinošās iespējas izmantot merčendaizingu nav atteikušies arī preču ražotāji- piegādātāji. Jo, piemēram, ja tirdzniecība zālē ir izvietotas 5 pēc cenas, kvalitātes un veida līdzīgas preces- šajā gadījumā patiesi noderētu kādi merčendaizinga paņēmieni, kas būtu virzīti uz pircēja izvēli. Tātad, tas ražotājs, kas parūpēsies par efektīvu merčendaizingu savai precei, iegūs iespēju nozīmīgi palielināt savas preces pārdošanas apjomus.
…
