Tiešās pārdošanas posmu analīze uzņēmumā "Tupperware"

5. Tupperware prezentācija
Tupperware saviem darbiniekiem piedāvā izmantot demonstrētāja brošūru, kurā ir akcentētas galvenās vadlīnijas veiksmīgai prezentācijai:
1) Pārliecinieties, vai viss vajadzīgais ir līdzi (katalogi, cenrādis, firmas izstrādājumi, dāvana namamātei, īpašie piedāvājumi)
2)Svarīgi jau no paša sākuma redzēt sevī uzvarētāju.
- Jābūt drošam. Interesantas un informatīvas prezentācijas rezultātā viesi veiks lielāku pasūtījumu un tiks norunātas jaunas tikšanās.
- Esiet entuziasts savā darbā! Izrādiet to, ka darbs Jums ir interesants, par to lai liecina arī tas, kā Jūs runājiet prezentācijas laikā.
3) Prezentācija:
- Produkcijai, ko prezentē ir augsta kvalitāte un traukiem jābūt kā jauniem.
- Jādod padomi par trauku lietošanu ( arī no savas pieredzes).
- Prezentācija jāsāk laikā
4) Lai prezentācija noritētu veiksmīgi:
- Jāstādās priekšā un jāizsaka pateicība namamātei par iespēju novadīt prezentāciju pie viņas mājās.
- Jāuzrunā viesi un jāpastāsta nedaudz par savu darbu.
- Jāiepazīstina viesi ar katalogu un cenrādi.
- Jāatceras, ka dāvanu vispirms izvēlas namamāte!
- Viesiem īsi jāpastāsta par firmas Tupperware vēsturi.
- Jāpastāsta arī par izstrādājumu kvalitāti un garantiju.
- Jāizskaidro viesiem, kā tiek veikta samaksa par produkciju.
- Jādara viesiem zināms pasūtījuma piegādes datums.
- Jāprezentē piedāvātie trauki
- Kā pēdējo parādīt viesiem pateicības dāvanu.
- Jāļauj viesiem paturēt rokās izstrādājumus, kas radīs nepiespiestu gaisotni.
- Vienmēr jāierosina viesiem pastāstīt par saviem iecienītākajiem traukiem!
5) Aicināt viesus pie prezentēšanas galda.
- Jālūdz pie galda vispirms namamāte, tad viesi. Uz galda jāuzliek lietas, ko neprezentēs, jo tas var radīt interesi cilvēkos.
…