Referāts
Uzņēmējdarbība un tiesības
Mārketings, reklāma
SIA "Avon" produkcijas pārdošanas plānošana-
SIA "Avon" produkcijas pārdošanas plānošana
Nr. | Sadaļas nosaukums | Lpp. |
Ievads | 3 | |
1. | Literatūras teorija | 4 |
1.1. | Plānošana. produkta jēdziens, tā klasifikācija un jaunu produktu izstrādes stratēģija | 4 |
1.2. | Produkta kvalitāte, raksturīgās iezīmes, izskats un marka | 11 |
1.3. | Produktu pirkumu veicināšana kā komunikācijas mērķis un klientu apkalpošanas sortiments | 15 |
2. | Uzņēmuma apraksts | 18 |
2.1. | SIA „AVON Cosmetics” darbības raksturojums | 18 |
2.2. | M.Portera konkurences rombs un to pamatfaktori | 18 |
2.3. | SIA „AVON Cosmetics” Situāciju analīze (SVID) | 22 |
2.4. | SIA „AVON Cosmetics” konkurences analīze | 23 |
3. | SIA „AVON Cosmetics” produktu pārdošanas plānošana | 26 |
3.1. | SIA „AVON Cosmetics” klientu apkalpošanas metodes | 26 |
3.2. | Kā pareizi sagatavot katalogu, lai labāk ieinteresētu klientu | 28 |
Pielikums | 30 | |
Secinājumi un priekšlikumi | 35 | |
Izmantotā literatūra | 36 |
1.1.PLĀNOŠANA. PRODUKTA JĒDZIENS TĀ KLASIFIKĀCIJA UN JAUNU PRODUKTU IZSTRĀDES STRATĒĢIJA
Plānošana ir viens no uzņēmuma vadīšanas būtiskākajiem elementiem. Plānošana šā jēdziena plašā izpratnē ir vadīšanas lēmumu, kas saistīti ar notikumiem nākotnē, pieņemšana, veicot sistemātisku sagatavošanos. Runa ir par mērķu sistemātiku izvirzīšanu un to sasniegšanai vajadzīgo pasākumu izstrādāšanu uzņēmuma rīcībā esošā vai veidojamā resursu potenciāla ietvaros. Plānošana sevī ietver gan plānu izstrādāšanu, gan to pieņemšanu(apstiprināšanu).
Plānošanas būtība: paaugstināt darba ražīgumu un uzņēmuma darbības efektivitāti, panākt to ar visu uzņēmumā noritošo notikumu mērķa orientāciju un koordināciju, nosakot risku un samazinot tā līmeni, vienkāršojot vadīšanas procesu, paaugstinot uzņēmuma vadīšanas elastību un pielāgošanas spējas ārējās vides izmaiņām.
Plānošana sevī ietver analīzi, prognozēšanu un mērķu noteikšanu, kā arī regulēšanu. Ja lēmumus pieņem bez to sistemātiskas sagatavošanas, tad šādos gadījumos runā par tā saucamajiem intuitīvajām jeb improvizētajiem lēmumiem. Parasti šādus lēmumus pieņem, esot laika trūkumā, tieši pirms to īstenošanas.
Plānošanas sastāvdaļa, kā jau minēts, ir regulēšana. Regulēšana – tā ir pieņemto lēmumu detalizācija un izpildrīkojuma formulēšana.
Ar plānošanu cieši ir saistīta kontrole. Ir ekonomiskie parametri, kas jāievēro ārkārtīgi precīzi. Vienlaikus ir ekonomiskie procesi un to parametri, kam ir pieļauts un pat nepieciešamas noteiktas svārstības, un tie būtu jāpārrauga, veicot precizējošu koordināciju vai koriģējot saistītos rādītājus, saistītās darbības, termiņos, jo tirgus mainīgajos apstākļos mērķu sasniegšanā uzņēmējiem ir jābūt pietiekami elastīgiem, nevis absolūti determinētiem. Plānošanā tiek lietots arī jēdziens monitorings.
Monitorings (angļu val. monitoring nozīmē uzmanīšana, novērošana) – vides novērošanas, analīzes un prognozēšanas sistēma. Uzņēmumam, lai pieņemtu lēmumus, ko, kā un kad darīt jāorganizē ārējās vides, tajā skaitā pircēju, tirgus, konkurentu darbības nepārtraukts monitorings. (3, 232lpp.)
…
AVON konsultants ir produkcijas pārdošanas plānošanais ietekmētājs. Uzņēmums uzticas un sadarbojas ar saviem konsultantiem, jo tikai ta AVON var plānot savu produkcijas plānošanu. Uzņēmuma darbība ir veidota tā, lai katrs konsultants censtos aptvert lielāku skaitu potenciālo klientu. Katrs konsultants darbojas kā starpnieks starp patērētāju un uzņēmuma piedāvāto preci. Avon savu produkciju regulāri papildina ar jauniem preču veidiem. Pašā sākumā tiem tiek noteikta iepazīšanās cena, kas klientu sagaida nākošā kataloga darbības laikā. Kā otrs moments var tikt minēts tas, ka interesi par jaunajiem produktiem izraisa preces ierobežotais daudzums. Šādi pētot pieprasījumu, ir iespējams plānot ražošanu. Ja produkts nerada atsauksmi klientu vidū tas var tikt izņemts no apgrozījuma. Pēc autores domām - salīdzinoši ar tirdzniecību veikalos, tiešajai tirdzniecībai ir zināmas priekšrocības attiecībā pret pircējiem un konkurentiem, jo ir iespēja apsteigt savus konkurentus pateicoties kompetentai darbinieku darbībai. Zinot savu klientu vajadzības, ir iespējams: biežāk apmeklēt savu klientu, piedāvāt esošo un iepazīstināt ar jauno produkciju. AVON savā darbībā izmanto tiešās tirdzniecības modeli.
- Pārdošanas meistarība
- Produkcijas kvalitātes prognozēšana
- SIA "Avon" produkcijas pārdošanas plānošana
-
Tu vari jebkuru darbu ātri pievienot savu vēlmju sarakstam. Forši!Pārdošanas meistarība
Referāts augstskolai12
Novērtēts! -
Produkcijas kvalitātes prognozēšana
Referāts augstskolai11
-
Reklāmas pasākumu ietekme uz ZS "SIA Liepkaln" ražoto maizes izstrādājumu pārdošanas apjomu
Referāts augstskolai25
-
Starptautiskais mārketings: plānošana un realizācija
Referāts augstskolai26
-
Viesnīcu "Park Hotel Rīdzene" mārketinga procesa plānošana
Referāts augstskolai28