Pirkšanas lēmumu pieņemšanas īpatnības patēriņa produktu tirgū

Mūsdienās, kad mazumtirgotāju cīņa par pircēju arvien saasinās, jo svarīgāk kļūst nodrošināt pircēju apmierinātību un lojalitāti. Nepietiek tikai ar to, ka cilvēks ieiet konkrētā veikalā, ir svarīgi noturēt savas pozīcijas tirgū, svarīgi noturēt esošos klientus, kā arī piesaistīt jaunus. Tādēļ, ļoti svarīgi ir pievērst pienācīgu uzmanību pircēja vēlmēm, pēc iespējas izveidot tādu pakalpojumu nodrošinājumu, tirdzniecības vietu iekārtojumu, pozitīvu apkalpojošā personāla attieksmi, lai pircējs justos visērtāk un vislabāk tieši noteiktajā veikalā, līdz ar to panākot, ka viņš kļūst par pastāvīgu pircēju.
Laikā, kad Latvijas tirgū parādās arvien vairāk veikalu, tirdzniecības tīklu, lielveikalu ir svarīgi noturēt savas pozīcijas tirgū, svarīgi noturēt esošos klientus, kā arī piesaistīt jaunus. Ir svarīgi, lai klients varētu nopirkt visu, ko vēlas, kā arī papildus izdarītu arī kādu neplānotu vai impulsa pirkumu un atgrieztos atpakaļ pēc iespējas drīzāk. Pircējs ienākot veikalā dažkārt apmulst no lielā preču klāsta, tāpēc liela nozīme ir preču izvietojumam, kurā pircējam būtu viegli orientēties. Pēc dažādiem zinātniskiem pētījumiem, pircējs dažkārt lēmumu par preces pirkšanu vai nepirkšanu pieņem, atrodoties pie preču plaukta. Tādēļ mārketinga pētījumos ir noteikti labākie varianti, kā izvietot preces, ņemot vērā gan preces cenu, gan preces atpazīstamību, gan tās izmērus, kā arī daudzus citus kritērijus.
Preču grupu harmonisks izvietojums veido kopējo veikala izskatu, kas no psiholoģiskā viedokļa ietekmē potenciālā patērētāja izvēli par labu vienai vai otrai vietai.…