Pircēju mērķtirgus noteikšana

Tirgus sastāv no pircējiem, bet pircēji atšķiras viens no otra pēc visdažādākajiem parametriem. Var būt dažādas vajadzības, resursi, ģeogrāfiskais stāvoklis, iepirkšanās paradumi. Katrs no šiem mainīgajiem var tikt izmantots, lai segmentētu tirgu.
Pietiekamu preču apgrozījuma apjomu, lai gūtu plānoto peļņu, tuvākajos gados var sasniegt tikai tādā gadījumā, ja orientējas uz vidējā un augstākā pircēja līmeni, tirgojoties ar precēm par mērenām cenām, tās elastīgi diferencējot pielāgojoties tirgus prasībām.
Neeksistē viena vienota tirgus segmentēšanas metode. Pārdevējam nepieciešams izmēģināt segmentēšanu par pamatu ņemot dažādus mainīgos parametrus, vienu vai vairākus kopā, lai atrastu piemērotāko pieeju tirgus struktūras izpētei.
Mērķtirgus ir novērtēts un atrasts pircēju segments, kurā uzņēmums plāno ieviest savus mārketinga pasākumus. Mērķtirgus noteikšana ir tirgus segmenta rezultāts.
Pircēji preci iegādājas dažādu motīvu dēļ. Tāpēc pareizāk būtu iedalīt pircējus pēc šiem pirkšanas motīviem, kā arī pēc citām pazīmēm.
Izplatītākās tirgus segmentēšanas metodes tiek minētas:
1) grupējumu metode pēc vienām un tām pašām pazīmēm
2) daudzdimensiju statistiskās analīzes metode
1.Grupējumu metode pēc vienām un tām pašām pazīmēm
Grupējumu metodes pamatā ir objekta kopuma secīga dalīšana pēc vairākām nozīmīgām pazīmēm. Kāda pazīme tiek izdalīta kā sistēmveidojošais kritērijs, pēc tam veido apakšgrupas, kurās kritērija nozīmīgums ir daudz augstāks nekā kopumā šo preču potenciālie patērētāji.…