Современная экономика страдает не от дефицита, а от излишков. В типичном латвийском супермаркете можно встретить не просто некоторое количество различных марок замороженных овощей . В рамках одной марки, например «Hortex», вам будет предложено более десяток разных видов замороженных овощей : овощи для супа,овощи для жарки, овощи с рисом. Вафли «Kellogg’s Eggo» выпускаются в 16 вариациях, салфетки «Kleenex» насчитывают 9 разных типов. Возьмем другие рынки. Инвесторы могут выбирать из 9 тысяч взаимных фондов. Студентам на выбор предлагаются сотни школ бизнеса. С точки зрения продавца, это можно назвать гиперконкуренцией. С точки зрения покупателя – сверхвыбором.
Если все товары и услуги на рынке одинаковые, полноценной победы не добьется ни одна компания. Компания должна стремиться к значимым и существенным позиционированию и отличительной особенности. Каждая компания должна придумывать новые свойства, услуги, гарантии, поощрение для преданных потребителей, новые удобства и удовольствия.
Но даже если компания не похожа на другие, ее отличия недолговечны. Хорошие идеи быстро копируются, поэтому компании должны постоянно придумывать новые более значимые характеристики и преимущества товара для привлечения внимания избалованных выбором и склонных к экономии потребителей.
Обычно компании несколько раз переформулируют их маркетинговые стратегии (изменяются экономические условия, конкуренты предпринимают атаку за атакой, товар проходит через различные периоды потребительского интереса и заявленных требований). Следовательно, необходимо разрабатывать стратегии, соответствующие каждой стадии жизненного цикла товара. Целью при этом служит увеличение продолжительности «жизни» продукта и его прибыльности (с учетом того, что на свете нет ничего вечного).
В нашем случае будет рассматриваться фирма GROSS, которая хорошо зарекомендовала себя на рынке автошкол в Риге.
Маркетинговая политика фирмы, стратегия развития бизнеса, в условиях свободной, но в то же время жесткой конкуренции всесторонне отражает правильность выбранной позиции на Латвийском рынке.…
