Сущность международного маркетинга и его роль в развитии предпринимательства. Участники внешнеэкономической деятельности
Блок 1. Теоретическая часть
1. Понятие, сущность и особенности международного маркетинга
Международный маркетинг – это рыночная концепция управления деятельностью международной компании, или комплексная система организации ее предпринимательской деятельности, в основе которой лежат принципы разработки, производства и продвижения продукции на мировой рынок с учетом обеспечения ее долгосрочных интересов.
Эксперты ООН относят к международным (транснациональным, многонациональным) компаниям те, которые:
1)имеют дочерние фирмы в двух и более странах независимо от юридической формы или сферы деятельности;
2)осуществляют координацию деятельности своих зарубежных фирм.
Считается также, что международная компания отличается от национальной тем, что ее товары в форме промежуточного или готового продукта могут перемещаться из страны в страну, а не только внутри страны.
Целью международного маркетинга является экспансия компании на внешние рынки, их освоение и завоевание. Цели международного маркетинга классифицируются на:
+ количественные цели – конкретные финансовые показатели объемов продаж, контролируемой доли конкретного странового рынка, валютной выручки, и т.д.;
+ качественные цели – пионерный выход на зарубежный рынок, и возможности тестирования на нем новых товаров или услуг.
В понятие технология «международного маркетинга» включается вся совокупность действий международной компании по разработке комплекса маркетинга, планированию стратегий выхода на зарубежный рынок, моделированию поведения зарубежных покупателей и изучению возможных реакций конкурентов.
В сфере международного маркетинга принимается ряд важных управленческих решений, связанных со спецификой вхождения на целевые зарубежные рынки:
1) изучение среды международного маркетинга;
2) решение о целесообразности выхода на зарубежный рынок;
3).решение о выборе конкретного рынка;
4) решение о методах выхода на рынок;
5) решение о структуре комплекса маркетинга;
6) решение о структуре службы маркетинга.
Международный маркетинг имеет ряд особенностей:
1) для успешной деятельности на внешних рынках требуются более значительные и целенаправленные усилия, более тщательная маркетинговая деятельность, чем на внутреннем рынке;
2) требуется изучение внешних рынков – в отличие от исследования внутреннего рынка этот процесс более длительный и трудоемкий;
3) требуется творчески и гибко использовать методы маркетинга, т.е., как правило, не существует готовых рецептов действий для каждой ситуации: в разных странах, в разных условиях необходимы соответствующие модели поведения при осуществлении маркетинговой деятельности;
4) необходимо следовать требованиям мирового рынка, т.е. товар должен даже через какое-то время после выхода на рынок оставаться конкурентоспособным
Международный маркетинг может рассматриваться как этап развития маркетинговой деятельности предприятия, а также как самостоятельное направление маркетинговой деятельности предприятия, что объясняется следующими факторами:
1)большая потребность в информации по сравнению с внутренним маркетингом
2)большая сложность получения информации (которая собирается через специально нанятого агента или специализированную компанию)
3)нетрадиционные и более высокие риски.…
