Мерчендайзинг как средство стимулирования сбыта в супермаркетах

Эффективность рекламы в СМИ падает. В целом, падает доверие покупателя к рекламе. Как известно, сейчас около 80% решений о покупке совершается в торговой точке, а не у экранов телевизоров.
Производители товаров и розничные продавцы стали понимать, что если выделить товар непосредственно в торговом зале - он будет замечен, и соответственно шансы на его покупку увеличиваются. Правильная выкладка и оформление товара в торговом зале зачастую являются теми аргументами, в пользу которых покупатель голосует своим кошельком, увеличивая торговый оборот магазина. Именно поэтому в маркетинге система сбыта является центральной.
В связи с этим, разработан комплекс маркетинговых мероприятий, направленных на продвижение продукции, который осуществляется на территории торговой точки, получивший название – мерчендайзинг. Этот комплекс должен практиковаться повсеместно, поскольку является средством стимулирования сбыта продукции для производителя и повышения торгового оборота для владельца торговой точки. Он отвечает потребности в эффективном сбыте в ситуации, когда рядом нет продавца, и покупатель делает свой свободный выбор, оставаясь «один на один» с товаром.
Как правило, он необходим:
• Производителю - для укрепления марки, повышения узнаваемости товара, роста объемов продаж.
• Дистрибьютору - для обеспечения постоянного присутствия товаров в розничной сети.
• Розничной торговле - для стимулирования посетителей к большему количеству покупок, привлечения большего числа посетителей…