Konkurētspējas noteikšana starp "Ķekavas avots" un "Mangaļi" minerālūdeni

Sākuma pārdošanas cena (base price), ir pirmā cena, ko pircējiem parasti prasa maksāt par preci. Dažās tirgus situācijā pircējs domā maksāt pilnu sākuma pārdošanas cenu. Citos gadījumos pircējs negrib maksāt šo sākuma pārdošanas cenu.
Tirgvedības speciālisti izmanto dažādas stratēģijas, ko izmanto, lai nonāktu līdz preces sākuma pārdošanas cenai.

1.Atlaides
Izplatīta cenas noteikšanas stratēģija, ko izmanto speciālisti visos līmeņos ir atlaide. Atlaide ir sākuma pārdošanas cenas samazināšana. Ir 3 galvenie cenas samazināšanas veidi:
Tirdzniecības atlaide- sākuma cenas pārdošanas cenas samazināšana, kas tiek dota starpniekam, kuri pērk tieši no ražotāja- „Alus avots”. Ražotājs piedāvā vairumtirgotājiem un lieliem mazumtirgotājiem tirdzniecības atlaidi procentos no sākuma pārdošanas cenas. Arī minerālūdens ”Ķekavas avots” sākotnēji pārdošanas cena bija daudz zemāka, ja šobrīd minerālūdens maksā vidēji 2 l gāzēts no 0,27 līdz 0,34 sant. tad pirms gadu maksāja vidēji 0,25 sant. 2 l tilpums gāzēts.
Vairumtirdzniecības atlaide- sākuma pārdošanas cenas samazināšana, kas tiek dota pircējam, kurš pērk par lielu naudas summu vai lielu preču daudzumu vienā pasūtīšanas reizē vai regulāri ilgākā laika posmā. Uzņēmumam ir izdevīgi ja pircēji pērk produkciju lielā apjomā, par lielu naudas summu. Tādēļ, lai veicinātu vairumtirgotāja un ”Alus avota” sadarbību, ik pa laikam v/t tiek piešķirtas atlaides uz procentiem.…