Verbālie šabloni, kas sekmē izaugsmes procesu
Iepriekšēji pieņēmumi
Viens no veidiem, kā Virdžīnija realizēja pārmaiņas, bija tāds, ka viņa izmantoja cilvēkam vēlamo pieredzējumu kā iepriekšēju pieņēmumu. Iepriekšējs pieņēmums ietver visu to, kas konkrētajā teikumā tiek pieņemts par patiesu, pretstatā tam, kas tajā patiesībā tiek apgalvots.
Noteikt konkrētā teikuma iepriekšējo pieņēmumu iespējams, piemēram, ja izveidosiet tā noliegumu un paskatīsieties, kas palicis patiess. Ņemsim, piemēram, šādu teikumu: „Tas ir labi, ka vēlaties apliecināt sevi.” Ja izveidojam noliedzošu šī teikuma formu, mēs iegūsim: „Tas ir slikti, ka vēlaties apliecināt sevi.” Neskatoties uz noliegumu, frāze „vēlaties apliecināt sevi” paliek patiesa kā šim, tā sākotnējam teikumam.
Cilvēki parasti koncentrē uzmanību uz to, kam viņi var piekrist vai nepiekrist, un ignorē iepriekšējo pieņēmumu. Tā kā klausītājs nepievērš uzmanību iepriekšējiem pieņēmumiem, viņš tos pieņem un sāk rīkoties tā, it kā tie būtu patiesi. Kad cilvēks pieņem jaunu iepriekšējo pieņēmumu, viņš sāk reaģēt atbilstoši tai, bieži pat neapzinoties, ka viņa uzvedībā notikušas kādas izmaiņas. Ja mēs pārveidosim augstāk doto teikumu jautājumā: „Kā jūs domājat, vai tas, ka vēlaties apliecināt sevi, ir labi, vai slikti?”, mēs vēl spēcīgāk koncentrēsim sarunbiedra uzmanību uz to, vai viņš piekrīt teikumam kopumā, vai nē, un padarīsim iepriekšējo pieņēmumu viņam vēl nepamanāmāku.
Pēc vienas vai vairāku iepriekšēju pieņēmumu formā pasniegtu instrukciju ieviešanas Virdžīnija bieži vaicāja: „Kā jūs jūtaties šajā sakarībā?” Kad tiek jautāts par viņu jūtām, vairums cilvēku aizdomājas, lai pārbaudītu savas izjūtas un atrastu vārdus to aprakstīšanai (atbildot uz citiem jautājumiem, tas ne vienmēr notiek). Parasti šāda rīcība novirza cilvēka uzmanību uz viņu pašu, neļaujot pamanīt iepriekšējo pieņēmumu.
…
