При формировании ценовой политики следует отталкиваться от того, что в среднем стоимость стирального порошка местных производителей в Сербии, например той же «YUCO-HEMIJA», начинается от 165 сербских динар. Стоимость стирального порошка производства Procter&Gamble начинается от 400 RSD. Стоимость детского стирального порошка «Аистенок» в России начинается также от 70 рублей. Тем самым мы, формируя цену, имеем коридор между 165 динарами и 400 динарами, в котором мы можем свободно устанавливать нашу цену, чтобы оставаться конкурентоспособными.
В плане маркетинга имеет смысл использовать стратегию концентрированного маркетинга, так как мы выходим на один четко очерченный сегмент с одной маркой товара, предназначенной целевой группе потребителей.
Разрабатывая стратегию выхода, можно отметить, что в большинстве случаев стремление увеличить доходы от продаж является той побудительной причиной, которая заставляет компанию участвовать в экспорте своего товара. Выходу исследуемой компании на зарубежный рынок в первую очередь может поспособствовать растущий спрос на доступные товары народного потребления, что не может быть удовлетворено крупными компаниями при текущем благосостоянии сербского населения. Для выхода рекомендуется стратегия совместного предприятия, которая представляет собой вариант партнерства оригинальной компании с представителями местного рынка, в данном случае «YUCO-HEMIJA». Оптимальным путем решения вопроса будет организация так называемого подрядного производства, в рамках которого между «Аист» и «YUCO-HEMIJA» будет заключен договор о выпуске продукции на территории страны. При этом поиском клиентов и распространением продукции займется «Аист», что даст контроль над маркетинговой составляющей выхода на рынок. Для выхода на сербский рынок будет оптимально использовать стратегию низких цен. Стратегия носит характер проникновения путем первоначально невысокой цене с постепенным ее повышением. Это актуально потому, как платежеспособность у сербского населения невысокая, и низкие цены дадут возможность опробовать наш продукт всем слоям населения, формируя их представление об особенностях детских стиральных средств. …
