Līgumu slēgšanas īpatnības ar dažādu valstu pārstāvjiem

Līgumu slēgšanas īpatnības Vācijā.
Vācieši ir orientēti uz darījumu, formalitāti, un savaldību.
Vācu biznesa vadīšanas tradīcijās eksistē sadalījums: ziemeļi / dienvidi un austrumi / rietumi, neskaitot individuālas atšķirības.
Orientācija uz darījumu. Pēc iepazīšanās vācieši ir uzreiz gatavi sākt sarunu. Lai sāktu kārtot darījuma jautājumus ar vāciešiem, nevajag veidot tuvāku saskarsmi, jo tas notiek diskusiju laikā. Jautājumu apspriede notiek kārtībā pēc to nozīmības, sākot ar galveno jautājumu.
Formalitāte, hierarhija un status. Vācu sabiedrībai piemīt sociālās formalitātes līmenis. Formāla uzvedība ir līdzeklis, kurš parāda cieņu pret augsta ranga cilvēkiem, profesionālo cieņu vai augstāko akadēmisko kvalifikāciju. Formalitāte ir svarīga, jo Vācijā, vairāk nekā citās valstīs ir liels skaits menedžeru, kuriem ir zinātniski grādi. Aptuveni no 100 lielākām korporācijām 40 procentiem vadības locekļu ir doktora zinātniskais grāds.
Darījuma saskarsmes stils. Vācieši ir atturīgi, viņi neparāda atklāti savas emocijas, lai gan vācieši no dienvidpuses ir vairāk ekspresīvi. Atšķirībā no itāļiem un latīņamerikāņiem, vācieši maz žestikulē, viņu sejas neizrāda emocijas, sarunas laikā viņi nepārtrauc viens otru.
Lēmumu pieņemšana. Vācieši konsultējas ar saviem kolēģiem un tāpēc viņiem ir vajadzīgs laiks, lai pieņemtu gala lēmumu. Esiet gatavi veltīt pārrunām ar vāciešiem vairāk laika nekā ar amerikāņiem, bet mazāk nekā pārrunām ar japāņiem vai citiem Āzijas pārstāvjiem.

Vācijas likumdošanas īpatnību nezināšana ārvalstu uzņēmējiem var pievest pie nopietnām juridiskām problēmām.

…