Pārdošanas veicināšana pakalpojuma uzņēmumā

NOBEIGUMS
Apkopojot veikto pārdošanas veicināšanas un tās veidu teorētisko nostādņu analīzi, autors secina:
1. Pārdošanas veicināšana ir attīstījusies un pilnveidojusies lielākoties tādēļ, ka arvien vairāk uzņēmumu būvē savu biznesu uz peļņas iegūšanu īsā laika periodā un viņiem ir nepieciešami tādi pasākumi, kas veicinātu pārdošanas apjoma palielināšanos un neprasītu daudz laika.
2. Pakalpojumu ņēmēji ir kļuvuši tik atkarīgi no pārdošanas veicināšanas pasākumiem, ka nepērk produktu, ja vien viņiem nepiedāvā kādu atlaidi vai balvu.
3. Pārdošanas veicināšanas pasākumu galvenā priekšrocība ir tā, ka tie rosina pircēju pamēģināt, bet trūkums – pircēji gaida izdevīgu pirkumu.
4. Pārdošanas veicināšanas paņēmienu efektivitāte būtiski palielināsies, ja šie paņēmieni tiks izmantoti kopā ar reklāmu.
5. Pārdošanas veicināšanas paņēmieni parasti darbojas īsu laiku, tāpēc tie ir jāizmanto izdevīgā laika periodā, piemēram, pirms svētkiem, pirms jaunas sezonas, preces dzīves cikla brieduma posmā utt.
6. Lai pārdošanas veicināšana būtu sekmīga, ir jāizstrādā programma tās īstenošanai neatkarīgi no tā, kāds veicināšanas paņēmiens ir izvēlēts.
7. Pārdošanas veicināšanas pasākumu ilgumam jābūt optimālam. Ja pasākums ir ļoti īss, tad daudzi pircēji vienkārši nepaspēj izmantot piedāvātos pasākumus, jo tobrīd viņiem varbūt nav vajadzības, naudas līdzekļu utml., bet, ja pasākums ieilgst, tad zūd veicināšanas efekts.
8. Lai uzņēmums varētu sekmīgi vadīt pārdošanas veicināšanas pasākumus, jābūt labam apkalpojošajam personālam, kurš ir motivēts veikt savu darbu profesionāli. Teorija par pārdošanas veicināšanu ir rakstīta, var teikt, tikai par precēm un pārdošanu.
9. Uzņēmums „Atletika” pārdošanas veicināšanas pasākumus izmanto bieži, bet neefektīvi, neizmantojot to pilno potenciālu.
10. Uzņēmuma „Atletika” tiek rīkoti pārāk maz veicināšanas pasākumi, skatoties pēc konkurentu aktivitātēm.
…